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| 战略联盟与其他IVD公司开发的检测技术 | |||
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我们一直在与几个行业领袖参与讨论。IVD行业格局正在改变着整合病人监护仪，医学影像，体外诊断。这种转变强调需要增强分散核酸检测能力。眼下，几乎所有的医院都有自己的心电图系统和许多有CT扫描仪，但只有7％有自己的分子实验室。要全面整合成像，病人监护仪，诊断，内部测试能力是必要的。
今天大多数IVD公司已制定内部解决方案，以高通量的市场，但最近也注意到分散的核酸测试市场的潜力。构建下一代诊断什么样的挑战IVD制造商必须克服在开发检测技术？我们需要更侧重于医生的教育和如何申请从门诊治疗的新技术，以获得增加的信息。例如，医生了解药物基因组学背后的概念。但他们仍然有关于如何使用这些测试的问题，他们提供什么样的价值。这是一个挑战。我们需要更多关于如何使用这些新开发的检测技术教育市场。
这样的测试，我们还需要考虑第三方报销。让我们再次采取药物基因组学作为一个例子。目前，一些报销政策指定的顺序规定医生必须确定哪些药物是有效的为特定病人的药物。虽然药物基因组芯片，现在它可以使药物筛选过程更加高效，医生可能仍然可以通过这样的政策约束。正因为如此，这些第三方支付的政策需要修订或落实到位，以使这些新的测试变得更加广泛的采用。
刚才你提到了，IVD行业是保守的，当它涉及到采用新技术。如何去教育市场和令人信服的公司，这些新技术是更好的，从长远来看，可以提高自己的产品呢？我觉得你首先要销售行业长期的市场眼光。由于长期的技术开发，技术开发人员需要传达给公司的这项技术如何满足未来不断变化的市场需求。
其次，我认为你必须展示给业内人士认为，该技术具有竞争力的优势，加上合理利润，产品可销往。正如我们之前讨论的，技术需要被证明之前，它会被行业所采用，销售的产品是最好的方式来证明的技术。最重要的是，你需要找到一个杀手级应用，可以展示医疗技术的价值。这一价值主张是至关重要的说服市场采用该技术，并将其应用于更广泛的诊所。
考虑到潜在的变化和诊断测试市场的需求，我们希望看到什么样的新趋势在未来检测技术在该地区呢？一个趋势是增加的多重检测，以及如何实时检测技术，可以进一步发展到覆盖介质的多重水平。目前，大多数实时PCR仅限于四个复杂的检测，这是有时是不够的，当你需要检测一个小组也许是六个或八个目标。我们已经开始看到六通道实时热循环仪的商品化，但该多重数将最有可能不断增加前进。展望未来，我看到诊断市场需要能够处理介质多元化水平的技术，说，一次4到20个目标。
市场也不断推动更快速的时间导致。这不仅是病人身边测试，同时也为高通量的测试集中的实验室，测试速度可以显着提高生产效率，并简化实验室管理。如等温扩增技术和单分子检测等新技术也将在未来5-10年到期。我坚信，完全自动化，易于使用，分散测试将进一步发展，并在未来五年将成为一个大趋势。越来越多的人都定义检测技术从样品制备到结果。从用户的角度来看，检测技术是指样品中，结果。我认为这个概念将继续发展更广泛的技术援助。
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